Покупка квартиры по трейд-ин, и почему эта схема скоро исчезнет

ЖК «Летний сад»: расположение, качество жилья и планировки квартир

Вписать крупный жилой комплекс в живую ткань старых районов Москвы – непростая задача. Девелопер ЖК «Летний сад» – группа «Эталон» – успешно ее решает. Квартал с яркими фасадами расположен по адресу: Дмитровское шоссе, вл. 107. С юга он ограничен ул. 800-летия Москвы, с севера – Яхромским проездом. В ЖК реализована концепция «двор без машин». Для жителей предусмотрен подземный паркинг, для их гостей – наземные стоянки. ЖК имеет охраняемую территорию и видеонаблюдение.

Все 11 домов возводятся из монолитного железобетона, стены – из газосиликатных блоков. Их высота – 13-25 этажей, на первых этажах – коммерческие помещения. Входные группы со сквозным проходом. Они расположены на уровне земли и имеют дизайнерскую отделку. Там расположены стойки консьержей, колясочные и т.д.

В ЖК можно выбрать практически любой формат жилья – апартаменты (отдельный корпус), студии, квартиры с числом комнат от 1 до 4 и площадью 23-114 кв. м. Высота потолков – 2,78 м. В начале февраля 2020 г. застройщик предлагал 187 квартир и апартаментов. Цена – от 7 020 243 рублей (апартаменты 39 кв. метров), до 18 557 724 рублей (трехкомнатная квартира 88,4 кв. метра). Среди них можно найти свободную планировку (тоже в отдельном корпусе), несколько вариантов предчистовой и чистовой отделки.

Преимущества трейд-ин от крупных застройщиков

Однако многие наши застройщики работают с трейд-ин и самостоятельно. Скажем, крупнейший девелопер страны, группа компаний “ПИК”, не обходит модное веяние стороной – и предлагает для трейд-ин услуги своей дочерней компании под названием “ПИК-Брокер”. Та может не только оценить вашу старую квартиру, но и сделать в ней косметический ремонт и проверить её документацию. Ещё одно достоинство “ПИК-Брокер” – там берут даже квартиры с ипотекой и с долгами по “коммуналке”. Глядя на эти условия, понимаешь, что своей популярности “ПИК” добился вполне справедливо, уж что-что, а продавать недвижимость он умеет!

У группы компаний “А101 Девелопмент” – другое преимущество

Этот застройщик обращает внимание своих клиентов на то, что может взять в счёт оплаты новой квартиры даже квартиру в российском регионе. То есть если вы давно мечтали переехать из своей провинции в Москву, а то и в Новую Москву (“А101 Девелопмент” – один из главных застройщиков в этой локации), то вот он, ваш шанс

Понравившуюся вам недвижимость забронируют за вами на 150 дней, а цену на неё в течение этого периода повышать не будут. Но даже если средств на приобретение не хватит и тогда, вы сможете воспользоваться выгодной ипотекой. Не зря компанию часто хвалят за клиентский сервис.

А трейд-ин от компании Ingrad интересен тем, что этот застройщик позволит вам жить в проданной вами, то есть в вашей бывшей квартире до переезда в новую. В некоторых случаях нужно будет разве что платить ежемесячную аренду, да и то невысокую. То есть пока вы ждёте, когда приобретённую вами новую недвижимость достроят и сдадут в эксплуатацию, в вашей жизни ничего не меняется, вы продолжаете жить там же, где жили. Не надо избавляться даже от мебели, её можно будет сразу перевезти на новое место. Да и уверенность в надёжности застройщика как-то сразу появляется – своевременное выполнение обязательств не только в ваших, но и в его интересах.

Таким образом, мы понимаем, что завоевать популярность на российском рынке трейд-ин смог за счёт индивидуальных девелоперских инициатив

Конкурируя за внимание клиентов, они идут им навстречу и предлагают всё более выгодные схемы. При этом про своё благополучие застройщики тоже не забывают – благодаря трейд-ин люди отдают предпочтение именно им

А ещё они наконец решаются на переезд – приобретают жильё, уже имея одно в собственности. То есть трейд-ин приводит на рынок недвижимости новых людей – тех, кто, казалось бы, в нём уже и не заинтересован.

Условия сделки

Услуга трейд-ин доступна не для каждого человека. Квартира должна быть с хорошим ремонтом, благоприятным месторасположением. Ваши документы на жилую площадь должны быть заранее подготовлены. Необходимо убедиться о наличии всех нужных бумаг

Важно понимать, что ваше жильё застройщику также нужно продать

Параметры для оказания услуги ипотеки по трейд-ин:

Снизить цену могут и на 100 000 ₽ (оценить квартиру не в 2 000 000 ₽, а в 1 900 000 ₽), хотя рыночная стоимость выгоднее. Лучше согласиться с условиями, так как даже при риелторе за 50 000 ₽ он может продать квартиру в течение долгого времени, причем срок не уточнен. Если у вас ипотека, которую нужно оплатить без лишних трудностей, то выбор очевиден.

С подрядчиком можно договориться по распределению суммы, полученной за старое жильё. Например, вы можете из 2 000 000 ₽ взять сумму для нужд, а остальной суммой оплатить ипотеку. Предоставляется некоторое время на проживание в старой квартире, чтобы уладить все вопросы касающиеся ремонта и ипотеки.

Инфраструктура ЖК «Летний сад»: школы, магазины, детские сады и больницы

Помимо жилых домов планируется возведение школы на 800 учащихся, детского сада на 150 мест, детского досугового центра, торгового комплекса с эксплуатируемой кровлей. На первых этажах домов будет множество мелких магазинчиков и т.д. Пока же жители могут пользоваться окрестной инфраструктурой. В пределах 600-700 метров от границы ЖК расположены множество магазинов, кафе и аптек. В пешей доступности – несколько школ, в том числе школа «Бескудниково» с кадетским классом и дошкольными отделениями. Примерно в 2-х км. от ЖК находится Политехнический колледж №8 им. И.Ф. Павлова, чуть ближе – детская и взрослая поликлиники. Немногим более полукилометра надо пройти жителям квартала до парка «Ангарские пруды», есть поблизости и другие места для отдыха.

ЖК «Летний сад»: меняем старую квартиру на новую или трейд-ин с «PRO ОБМЕН»

Какой вариант лучше выбрать

Самой распространенной схемой является реализация собственного объекта недвижимости и покупка квартиры в новостройке за вырученные деньги. Если их не будет хватать, то можно в банке оформить наличный кредит, а также договориться с застройщиком о рассрочке. Но, планируя провести такую крупную финансовую сделку, а также привлечь заемные средства, физическое лицо должно реально оценивать свои возможности.

Ему на протяжении многих лет нести на плечах порой непосильное бремя кредита или рассрочки, а также оплачивать текущие расходы, львиная часть которых будут составлять аренда за съемное жилье. Также клиент должен иметь уверенность в том, что застройщик в одностороннем порядке не изменит условий соглашения и не увеличит стоимость новостройки.

Если человек стремится минимизировать возможные риски, то ему следует приобретать объект недвижимости в новостройке еще не стадии строительства. В этом случае застройщик не будет устанавливать заоблачной цены, и денег, вырученных за проданное личное жилье, вполне хватит для проведения полного расчета.

Что такое трейд-ин

В русский язык слово “трейд-ин” пришло, понятно, из английского, вот только там это сразу два слова – trade in. Каждое из них по отдельности вы можете помнить ещё со школьной скамьи, это глагол “торговать” и предлог “в”. Но что они означают вместе? Означают, что торговля происходит с взаимозачётом, покупатель отдаёт за желанный товар не только деньги, но и что-то ещё – чаще всего, такой же товар, только старый и уже бывший в употреблении.

Допустим, вы хотите приобрести новый смартфон, но стоит он слишком дорого. Чтобы чуть снизить для себя его цену, вы можете отдать в счёт него свой старый смартфон – и тогда в магазине вам сделают скидку. Кажется, это взаимовыгодное сотрудничество. Вам всё равно не нужен второй смартфон, и вы бы наверняка попытались его продать. Магазину, а может и работающему с ним производителю смартфонов он наоборот нужен – можно проанализировать его работу, использовать какие-то его детали, ну и просто, может быть, продать заново. Примерно так это работает и с другой техникой – ноутбуками, стиральными машинами, даже автомобилями…

Правда, трейд-ин в сфере недвижимости не предлагает продавцу такого разнообразия вариантов. Сделав скидку своему покупателю и забрав у него его старую квартиру, он может её только продать – и, в общем, всё, не будет же он изучать её устройство. Однако трейд-ин не только привлекает к застройщику покупателей (которым, как и в случае со смартфоном, не нужны две квартиры, достаточно и одной), но и наращивает его базу недвижимости и даёт ему возможность попрактиковаться в продажах. В общем, опять же, схема не просто взаимозачётная, но и взаимовыгодная.

Получение новой квартиры и проверка исправности

Застройщик выдаёт ключи и акт приема-передачи, который подтверждает, что жильё перешло в вашу собственность. Указываются характеристики квартиры и ваши обязанности. Прежде чем получить данный акт, вы имеете право осмотреть квартиру на наличие дефектов.

Вам стоит обратить внимание на:

• Состояние подъезда. Он является совместным имуществом жителей, поэтому застройщик обязан сдавать его в готовом виде, без дефектов;
• Исправность лифта. Обязательно должен работать;
• Электрощитовую. Лучше заранее снять показания со счетчиков, чтобы потом вас не обманули;
• Чердак и подвал. Нет ли канализационного запаха и не протекает ли крыша;
• Входную дверь;
• Окна. Створки должны свободно открываться и закрываться, а уплотнители стоять на месте;
• Потолок. Ровные без перепадов по высоте;
• Напольное покрытие. Должно быть без трещин и пустот;
• Стены, водоснабжение и вентиляцию;
• Площадь квартиры.

На время проверки вы проживаете в старой квартире столько дней, сколько оговорили с покупателем. Далее подписываете акт передачи, по которому продавец передает квартиру в собственность покупателя. Покупатель принял её в таком виде, который был на момент подписания. Вы гарантируете отсутствие задолженностей, даёте ему сведения о последней оплате коммунальных услуг. Внизу договора должны быть подписи от обеих сторон.

Продажа по трейд-ин достаточно удобная схема, ведь все бумаги у вас на руках, а застройщик и подрядчик прекрасно выполняют свою работу. Хоть и от вас что-то требуется, но на это уходит меньше сил, чем при продаже через риэлтора.

Виды трейд-ин

1. Экстренная услуга трейд-ин. Она подходит для экстренных ситуаций, чтобы вы смогли быстрее продать квартиру. Сначала застройщик срочно выкупает у клиента старую квартиру. Оформление договоров может быть назначено даже на следующий день. В спешке не забудьте просмотреть правильность условий договоров. Срочная продажа происходит из-за снижения цены. Рыночная стоимость старого жилья снижается на 40%, поэтому её быстро покупают. Данная схема очень невыгодна, ведь покупатель может потерять до 500 000 ₽. Однако этим оплачивается время покупки.
2. Услуга через агентство. Вы передаете старую квартиру на реализацию агентству, которое продаёт новостройки. Новое жильё бронируется в жилом комплексе по фиксированной цене на 1 месяц. Снижение цены на 10-20% (также зависит от состояния старой квартиры).
3. Услуга без фиксирования. Похожа на вторую услугу, но новую квартиру не фиксируют. Её цена может повыситься, тогда вы уже будете покупать её по новой цене. Зато при данном варианте вы сможете более выгодно продать свою жилую площадь. Бронируют новую квартиру на неопределенный срок.
4. Объединение 2 и 3 пункта. Наиболее оптимальный вариант, при котором цена новой квартиры фиксируется на 3 месяца. Старая квартира за такой срок точно успеет продаться по трейд-ин. Вам не нужно уменьшать стоимость своего жилья, чтобы выгодно купить жилую площадь.

Что такое трейд-ин?

Trade-in («взаимозачет») — процедуры обмена недвижимости на вторичном рынке на жилплощадь в строящихся домах. Ежегодно популярность trade-in обмена при купле-продаже квартир растет. Только за 2020 год доля трейд-ин сделок выросла на 15 %, а потому неудивительно, что все крупные игроки строительного рынка либо сотрудничают с риэлторскими компаниями, либо самостоятельно работают по таким схемам. Приблизительно 80 % российских застройщиков готовы предоставить покупателям услуги трейд-ина, а доля таких сделок на столичном рынке возросла до 25 %. Если ранее девелоперы не спешили задействовать собственные средства и приглашали риэлторов, то сегодня у многих из них реализацией старого жилья занимаются специальные отделы и подразделения.

Различают «внешний» или «стандартный» trade-in, который предусматривает обмен старой недвижимости на квадратные метры в новострое, а также «внутренний» trade-in — обмен ранее купленного жилья на другое у того же самого застройщика. В этом случае это может быть квартира большей площади в том же объекте или иное жилье в другом проекте строительной компании. Внутренний трейд-ин создан преимущественно для клиентов строительных компаний, у которых уже есть недвижимость от этого застройщика. Подобные программы ориентированы на получение инвестиционного дохода, а также на расширение и улучшение жилищных условий владельцев квартир.

Как добраться до ЖК «Летний сад» на общественном транспорте и автомобиле?

Несмотря на удаленность от центра, район давно обжитой. Улица 800-летия Москвы была так названа в честь соответствующего юбилея в 1947 году и воспринималась тогда примерно так, как сейчас Южное Бутово. Однако в наше время транспортная доступность района кардинально изменилась. От ст. метро «Селигерская» до ЖК «Летний сад» – 1,8 км. Это расстояние можно пройти пешком примерно за 20 минут или проехать на наземном транспорте – по Дмитровскому шоссе проходит множество автобусных маршрутов, следующих по выделенной полосе. На восточной границе ЖК строится ст. метро «Улица 800-летия Москвы», и, после ее открытия, жители «Летнего сада» будут попадать туда за 2-3 минуты.

Для автомобилистов предусмотрен собственный выезд на Дмитровское шоссе, которое после реконструкции стало широким и удобным. Через Талдомскую улицу можно выехать на новую магистраль – Северо-восточную хорду (СВХ), переходящую за МКАД в трассу М 11. До МКАД без пробок можно доехать за 10-15 мин, до центра – за 35-40.

План расположения домов в жилом комплексе «Летний Сад»

Требования к жилью под зачет

Каждая строительная компания, выступающая в качестве застройщика, выдвигает свои требования к объектам недвижимости, которые будут предоставлять клиенты под зачет. К общим требованиям можно причислить следующее:

1. К зачету принимается любая недвижимость, на которую у клиента оформлены правоустанавливающие документы.
2. Объекты должны быть юридически и физически свободны, либо владельцы их могут освободить в рекордно короткие сроки.
3. В недвижимости не должно быть проведено незаконных перепланировок.
4. Объекты должны находиться в личной собственности своих владельцем не менее трех лет.
5. Некоторые застройщики, или компании, занимающиеся выкупом, требуют, чтобы недвижимость находилась в престижных городах или районах.

Ждем ваши вопросы далее. Будем признательны за оценку поста, лайки и репосты. Также вам будет интересно узнать, что выгоднее ипотека или рассрочка от застройщика.

Всегда с вами на связи наш ипотечный юрист. Запишитесь к нему на бесплатную консультацию в специальной форме. Он поможет решить ваши вопросы с ипотекой и документами по жилью.

Описание процесса

Подписание договора с покупателем. Вам должны перевести определенную сумму, которую согласовали, и вексель, чтобы расплатиться с застройщиком. С векселем вам выдается акт о приеме-передаче. Перечитайте его, проверьте свои данные.

В нем указывается личная информация, местонахождение квартиры и её площадь. В пункте 2 описывается стоимость жилья с фиксированием суммы. На момент заключения данного договора стоимость квартиры должна быть полностью оплачена, при этом продавец не имеет претензий.

Обязанности продавца:

• Передать документы по квартире покупателю. Жилье не должно содержать личные вещи, предметы домашнего обихода продавца. Указывается срок передачи комплекта ключей.
• Квартира отдается в исправном состоянии без задолженностей по коммунальным платежам. В жилой площади не должны находиться лица, имеющие права пользования.
• Вы полностью несете расходы по коммунальным платежам до её передачи.

Обязанности покупателя:

• Уплатить стоимость.
• Принять квартиру по акту приема-передачи.

Затем вы:

1. Должны проверить договор (дата составления, сумма, печать).
2. Получаете акт приема-передачи векселя. Он необходим для погашения. В нем указываются векселедатель, сумма и данные двух сторон
3. Отдаете договор застройщику, а он вам отдает чек.
4. Идёте в банк, в котором зарегистрирована ипотека. Сначала приносится договор по переуступке прав на квартиру, затем делается первый взнос (чек застройщика).
5. Сдаете договор в Росреестр, в котором регистрация документов занимает от 10 до 12 дней. Бумаги можно передать юристу, чтобы тот их отдал в банк. Вам не придется сидеть в длинных очередях.
6. Ждете регистрацию, после которой документы вступают в свою силу. Ваша старая квартира теперь принадлежит подрядчику, а вы получаете договоренность, по которой подтверждается право на собственность новой квартиры. Теперь вы обязуетесь осуществлять платежи по квартире, получать необходимые документы и т.п.

Кто покупает

Пока рано говорить о популярности данной услуги на загородном рынке Подмосковья. По информации девелоперов, доля таких покупок в совокупном объеме продаж сегодня не превышает 5%.

По словам Гайдукова из Optiland, в 2017 г. его компания активно применяла схему трейд-ин в ряде проектов. Однако высокого спроса не было, доля подобных сделок от общего количества составила примерно 3—4%. Большинство покупателей (порядка 90%) при желании продать свою квартиру с последующим приобретением загородного жилья в первую очередь обратятся к знакомым риелторам, а не к девелоперам, предлагающим услуги оценки и продажи жилья. Фактически можно сказать, что трейд-ин представляет собой для застройщика расширение линейки используемых финансовых инструментов. Назвать же его популярным каналом сбыта пока нельзя.

У риелторов в «Инком-Недвижимость» статистика принципиально иная. По их данным, порядка 30% всех обращающихся в компанию клиентов интересуются именно вариантом продажи городской квартиры для последующей покупки загородного дома.

По словам директора департамента компании «Инком-Недвижимость» по загородной недвижимости Антона Архипова, чаще всего предлагаемые такими клиентами городские квартиры не являются их единственным жильем. Большинство из них готово к стоимости реализуемой квартиры добавить порядка 10—20% от цены выбранного объекта.

А вот ситуации, когда после покупки дома остается еще и разница от продажи квартиры на другие цели, случаются крайне редко. Тем более что ввиду низкой ликвидности городского вторичного жилья лишь половине из обращающихся за подобной услугой клиентов действительно удается приобрести по описанной схеме загородные дома, — подчеркивает Архипов.

По мнению гендиректора «KASKAD-Недвижимость» Ольги Магилиной, востребованность услуг трейд-ин в перспективе будет расти. Ведь такая схема высвобождает для покупателя не только много времени и сил, но позволяет и сэкономить на сделках за счет организации всего процесса купли-продажи профессионалами. Если продавец предлагает эффективную программу рассрочки, то покупатель получает возможность совершения этой непростой двухэтапной сделки легко и без финансовых потерь.

По словам Владимира Яхонтова из «Миэль-Загородной недвижимости», одной из последних тенденций загородного рынка является обмен двух объектов разной площади. При этом возможны два основных варианта. В первом случае производится обмен большего дома на меньший, во втором — происходит обмен дома на большем участке на дом с меньшим участком. К примеру, дом покупался на большую семью, а впоследствии дети выросли и разъехались. Обслуживание большого дома слишком затратно, вот и клиент и решает его обменять на объект меньших размеров, поскольку уже привыкли проживать за городом.

Как это работает в недвижимости?

Трейд-ин — механизм позаимствованный девелоперами из авторынка, который позволяет обменять старую квартиру на квадратные метры в новостройке посредством заключения договора купли-продажи. Квартирный трейд-ин выгоден всем участникам сделки:

• собственники вторичной недвижимости могут улучшить жилищные условия, на время заморозив стоимость квартиры в строящемся доме на период продажи имеющихся квадратных метров, им не нужно обращаться к разным посредникам для продажи и покупки квартиры;
• риэлторские агентства предлагают клиентам недвижимость из собственного портфеля объектов, наращивая объем продаж и получая основную прибыль от сотрудничества со строительными компаниями;
• застройщики увеличивают охват потенциальных клиентов и получают дополнительные инвестиции.

Сделки по «взаимообмену» проводятся без лишних трудозатрат со стороны собственника старого жилья. Все операции реализации «вторички» и покупки «первички» требуют всего нескольких посещений офиса компании. Существует несколько вариантов реализации trade-in механизма:

1. Девелопер, используя собственные оборотные средства, выкупает у собственника старую квартиру и предлагает ему жилье в строящихся объектах с доплатой или без нее. Этот путь постепенно утратил свою актуальность, поскольку застройщикам оказалось невыгодно замораживать собственные средства и приобретать на баланс старое жилье, а покупателям приходилось продавать свое жилье с большим дисконтом.
2. К процедуре привлекаются риэлторы, а собственник жилья заключает два договора. Один с риэлторами на продажу жилья во «вторичке», а второй — с застройщиком на заморозку цены в новостройке и покупку новой квартиры.
3. Однако в последнее время многие девелоперы сформировали отделы штатных специалистов, занимающихся реализацией жилья на «вторичке», а потому необходимость в услугах риэлторов отпала. Следовательно, клиенту остается заключить два договора с застройщиком: одним он дает разрешение на продажу жилья, а вторым — перечисляет вырученные средства в счет уплаты новой недвижимости. В этом случае девелопер не замораживает собственные ресурсы, а получает инвестиции, а покупатель пользуется всеми преимуществами упрощенной процедуры.

Минусы схемы трейд-ин

Однако, увы, есть у схемы трейд-ин и минусы. Их мы насчитали ровно столько же, сколько и плюсов, – пять.

• Трейд-ин экономит время, но не деньги. Даже сейчас, когда он не обходится совсем уж дорого, он всё ещё отбирает от старых квартир часть их стоимости. Если бы вы сами задались целью продать собственную недвижимость, а потом вложить полученные деньги в приобретение новой, сумма у вас на руках определённо была бы больше. Насколько больше, вопрос сложный, эксперты отвечают на него по-разному, но все сходятся во мнении, что речь идёт даже не о десятках, а сотнях тысяч рублей. Иногда разница в цене может составлять чуть ли не полмиллиона.
• Трейд-ин-сделка ставит в привилегированное положение не покупателя, а продавца. Для заключения договора он может требовать, чтобы ваша старая квартира соответствовала определённым характеристикам (от хорошего вида из окна до полного порядка с документами), а в случае несоответствия им – отказывать вам в сделке. Вы же в выборе ограничены, в том числе и в выборе застройщиков – схему трейд-ин в России пока предлагают не все.
• Чаще всего трейд-ин-сделка ставит покупателя в такое положение, когда ему нужно покинуть своё старое жильё, пока он ещё не может въехать в новое. Это выливается не только в дополнительные суммы, уходящие на оплату аренды, но и в заботу о будущем ремонте. Да и само по себе чувство неприятное: только вчера вы были собственником, а сегодня одного жилья у вас уже нет, другого – ещё нет.
• Хотя, как мы заявили выше, некоторые застройщик предоставляют возможность приобрести у них квартиру в трейд-ин даже жителям другого региона России, абсолютное большинство девелоперов не идут на такой шаг. Больше того, согласно статистике, чаще всего квартиры, участвующие в сделке трейд-ин, находятся не только в одном регионе, но и в одном районе одного города. Что это – показатель, что горожане не любят переезжать с насиженных мест? Или верный признак того, что выбор новостроек при схеме трейд-ин ограничен ещё сильнее, чем мы думали?
• Последний минус нашего списка чуть необычный – покупателя он не касается, а минусом выглядит исключительно для застройщика. Но иногда можно подумать и о нём, верно? Дело в том, что если он соглашается на сделку трейд-ин, а быстро найти покупателя квартиры на вторичном рынке не может, то почти наверняка теряет прибыль. Даже если вы просто покупатель, а дела застройщиков вас не заботят, это может на вас отразиться – если схема будет выгодна только одной стороне сделки, с рынка она быстро исчезнет.

Условия

Трейд-ин сделки подходят тем, кто по определенным причинам не может оформить ипотеку, у кого не хватает средств на покупку жилья на первичном рынке, но имеется недвижимость на вторичном. Действие trade-in программ во многом зависит от застройщика, который может проявлять или не проявлять лояльность к клиентам. Некоторые из них выдвигают жесткие требования к реализуемым объектам недвижимости. В зависимости от условий трейд-ин, собственники жилья могут сдать по программе даже ипотечные квартиры, «хрущевки», жилье с обременением, загородные дома в радиусе 30 км, чтобы приобрести недвижимость в новостройке. Компании заранее отсеивают неликвидные объекты, реализация которых может затянуться, именно поэтому с таким имуществом работают далеко не все застройщики. Большинство девелоперов отказываются сотрудничать с собственниками жилья в области, а не крупных городах, предпочитают квартиры в высотных домах, а не пятиэтажках. Различаются и условия заключения договора:

• тем, кто стремится быстрее купить «первичку» и готов уступить в цене «вторички», застройщики предлагают краткосрочную бронь квартиры и заморозку цены;
• тем, кто не готов уступать, девелоперы предлагают долгосрочную бронь объекта недвижимости без фиксации цены, но пока продавец будет искать выгодного покупателя на «вторичку», «первичка» может основательно подорожать;
• тем, кто хочет получить двойную выгоду, предлагается среднесрочная бронь и заморозка цены (на срок до трех месяцев), но с обязательной предоплатой в размере 10-20 %, гарантирующей выкуп квартиры.

Этапы

Процедура «взаимозачета» проходит в несколько этапов, количество которых зависит от выбранного механизма trade-in. Обязательными являются:

1. Выбор объекта недвижимости. Клиент самостоятельно или при участии специалистов выбирает подходящий жилой комплекс и понравившуюся квартиру в нем.
2. Оценка стоимости. Проводится оценка старого жилья, выбранного под реализацию и сравнение разницы цен. Если средств, которые могут быть получены от продажи, недостаточно, целесообразно заняться оформлением кредита.
3. Бронирование жилья. Покупатель заключает договор с застройщиком, которым он фиксирует за собой на определенный срок (три-шесть месяцев) выбранную квартиру, в отдельных случаях помимо брони доступна и заморозка цены. Девелопер может предложить покупателю 1-2 % скидку или другие заманчивые преимущества.
4. Заключение договора. С застройщиком или риэлторской компанией собственник заключает договор о продаже старой квартиры.
5. Перечисление средств. Когда жилье на вторичном рынке продано, продавец заключает договор купли-продажи с девелопером, а вырученные средства поступают на его счет. Для оплаты недвижимости могут быть использованы жилищные сертификаты, материнский капитал и ипотека. Покупатель получает право собственности на квартиру в новостройке. /li>